|
Versatel zet daarmee de aanval in op de toonaangevende
aanbieders van snel internet. UPC biedt binnenkort bijvoorbeeld
dezelfde snelheid voor 80 euro. De KPN-dochters Planet en XS4ALL en
internetaanbieder Wanadoo vragen 80 euro of meer voor een
verbinding van maximaal 8 Mb.
Prijzenslag
Analist Philip Scholte van Effectenbank Stroeve verwacht een
prijzenslag aan het breedbandfront, al zullen ondernemingen zich
ook met extra diensten willen onderscheiden. UPC en KPN kunnen dat
bijvoorbeeld doen door ook telefonie in het internetpakket mee te
nemen. Bij Versatel laat dat nog even op zich wachten.
Voetbal
Versatel wil het simpel houden door alle aandacht te richten op
het voetbal. En dat is ook maar goed ook, meent Tim Poulus van
beleggingsbureau IRIS, omdat de consument zich anders mogelijk
overdonderd voelt. "Nu hoeven ze alleen maar hun ADSL-abonnement
op te zeggen."
Grote markt
Poulus heeft zijn rekensommetjes al gemaakt voor de
prijsstelling die Versatel zou moeten voeren om zijn aanbod
rendabel te maken. De 40 euro komt in de goede richting, zo
verklapt hij. "Ze krijgen nu een voet tussen de deur. De
voetballiefhebbers en de hardcore downloaders vertegenwoordigen
toch een grote markt. Het is straks nog maar een kleine stap naar
de verkoop van bijvoorbeeld telefonie en een televisieaanbod."
Volgens Stroeve-analist Scholte is de verkoop van nieuwe
diensten naast voetbal cruciaal. "Voor de consument is 40 euro
voor zo'n snelle verbinding plus voetbal buitengewoon
aantrekkelijk. Of het voor Versatel financieel haalbaar is, moet
allemaal nog blijken. Aan de andere kant: als er een miljoen
klanten binnenkomen, is het daar natuurlijk dik feest."
Lange opzegtermijnen
Telecomdeskundige Poulus verwacht dat Versatel dit jaar zijn
doelstelling van minstens 100.000 abonnees zal overtreffen. Scholte
betwijfelt dit, omdat veel mensen nog een contract hebben met een
andere ADSL-aanbieder. Overstappen wordt bemoeilijkt door lange
opzegtermijnen.
Huiverig
Bovendien moet de consument overtuigd raken van de
technologie. Het gaat tenslotte om het in huis halen van twee
ingenieuze kastjes die gebruik maken van internet voor beeld op een
gewone tv. De meeste consumenten zijn daar huiverig voor, zo weet
Scholte. Versatel bezweert evenwel dat de techniek gaat werken. De
onderneming voert nog besprekingen met een partij die de monteurs
kan leveren om de kastjes van Samsung aan te sluiten.
Marketingbudget
Versatel heeft voorlopig genoeg geld in kas om de slag aan te
gaan. Het totale marketingbudget voor alle activiteiten in
Nederland, België en Duitsland beslaat dit jaar 50 miljoen euro
tegen 16 miljoen het afgelopen jaar. Het grootste deel zal in
Nederland worden besteed. Het voetbal is niet in België en
Duitsland te zien.
ZIE OOK:
 Versatel verleidt voetballiefhebber tot abonnement
| 
