Volgens Achterberg is de overname vooral van belang omdat KPN nu
greep krijgt op de groeiende groep aanbieders van mobiele telefonie
die netwerkruimte inkopen bij gevestigde partijen. Telfort is een
belangrijke verhuurder van dergelijke ruimte. Albert Heijn,
Debitel, Tele2 en Versatel zijn onder meer klant. Deze zomer komt
daar easyMobile bij. Dit bedrijf heeft in Groot-Brittannië de grote
telecombedrijven al de stuipen op het lijf gejaagd door met
tarieven te stunten.
KPN hoeft zich over dergelijke partijen geen zorgen meer te
maken, aldus Achterberg. "Het marktaandeel blijft behouden door
deze inkomsten in huis te halen."
Jongeren
Bijkomend voordeel voor KPN is dat het met Telfort beter de
onderkant van de markt bereikt. Lange tijd heeft het telecomconcern
moeite gehad om bijvoorbeeld jongeren aan zich te binden. Die
willen vooral goedkoop bellen en sms'en. KPN vocht zich hier vorig
jaar terug door de sms-tarieven sterk omlaag te schroeven, maar dit
ging wel ten koste van de winstgevendheid. Bij Telfort zit er
volgens analisten nog wel wat rek in de winst, omdat het
telecombedrijf door zijn kleine organisatie veel goedkoper kan
werken.
EDGE
KPN krijgt ook ruimte om te gaan experimenteren met EDGE, de
goedkope variant die Telfort onlangs introduceerde van UMTS voor
een snellere internetverbinding via een mobieltje. UMTS, waarin
Telfort nauwelijks investeerde, is tot dusver nog geen doorslaand
succes.
Of de overname goed is voor de consument, is nog maar de vraag.
Achterberg denkt dat de kans een stuk kleiner is geworden dat de
prijzen verder omlaag gaan. "Er is nu toch een bodem in de markt
gelegd", stelt hij. "Telfort was de goedkoopste aanbieder."
Beleggingsbureau IRIS (Rabobank en Robeco) is sceptisch over de
plannen van KPN. Volgens IRIS-analist J. Versteeg betaalt KPN een
te hoge prijs voor Telfort. "Vodafone is nu de lachende derde
omdat het zonder een cent te betalen een lastige concurrent ziet
verdwijnen." Volgens hem had KPN de ruim 900 miljoen beter kunnen
besteden aan een overname in Duitsland, waar dochterbedrijf E-Plus
moeite heeft om zich staande te houden in de strijd met de
marktleiders T-Mobile en Vodafone.
Achterberg vindt echter dat KPN er slim aan heeft gedaan om
eerst thuis orde op zaken te stellen . "De overname is niet zo
duur, zeker niet als je je bedenkt dat het tegenwoordig erg veel
geld kost om abonnees te werven."
Beren op de weg
KPN en Telfort wachten nog wel wat beren op de weg. Zo zou de
Nederlandse Mededingingsautoriteit (NMa) de overname kunnen
dwarsbomen omdat meer dan 50 procent van de Nederlandse
mobieletelecomklanten in handen van één partij komt. Achterberg en
Versteeg verwachten dat KPN zijn tenen al in het water heeft
gestoken. "De Nederlandse telecommarkt is bovendien een gezonde
markt, met veel prijsdruk", aldus Versteeg.
"Twee jaar geleden zou een dergelijke aankoop van KPN nog grote
problemen hebben gegeven", meent Achterberg. "Nu is het allemaal
wat vrijer geworden. De Opta stelde onlangs nog vast dat KPN geen
aanmerkelijke marktmacht meer heeft."
|